上半年接單滿載 智慧新品明年Q2量產

新台幣兌美元「步步升」，不少業者叫苦連天；然而，上銀（2049）董事長卓永財卻是老神在在，直言此時業者更需針對不同市場、制定不同價格。他並透露，上銀上半年接單滿載，全年展望「有一些樂觀」，而布局7年的智慧產品明年第2季量產，將出貨給賓士汽車的供應商Heller。

去年第4季新台幣最低貶至32.3元兌1美元後，今年第1季開始卻是一路狂升，上周五更升破30.5元大關、收30.488元，單季升幅達5.5%。由於台灣的資訊科技、機械業不僅以外銷為主，產品也以美元報價，新台幣升值將侵蝕獲利，引來有業者大嘆：「單子接得愈多、賠得愈多！」

削價搶單比匯損大

昨出席第13屆「上銀機械碩士論文獎」的卓永財，提到近期新台幣升值，也帶動原料、運費上漲，將在另一層面影響獲利。他說，此時業者對訂單的選擇要更為小心、而非照單全收，應針對不同的市場與產品，制定不同的價格策略，以精確管理降低匯率風險。

卓永財提醒，面對匯率這個不可避免的因素，除了上述的精準管理外，透過創新來提升產品的附加價值，也是另一項因應之道。

因為當產品的差異性、競爭力不足，容易引發同業削價搶單、或是遭客戶殺價，這時候可能一砍就是10%，比匯率波動所造成的損失還大。

卓永財以上銀為例指出，公司上半年訂單接滿後，目前對於下半年訂單，「我們會小心的接，不希望過熱！」規劃將先以老客戶的需求為主。

下半年先接老客戶

從總的來看，卓永財對上銀的下半年營運審慎樂觀，全年展望方面，則是「有一些樂觀」，延續他先前對公司及產業的預期。

有關上銀布局7年，與中正大學、清華大學共同研發的智慧滾珠螺桿、智慧線性滑軌，卓永財透露：「今年大概6、7月第1批就會完成，我們會進行驗證，希望明年第2季能真正量產！」屆時首批產品將供應給賓士的供應商Heller，用以導入其德國的生產線。

要研發工業感測器

在本業發展外，卓永財也十分關心台灣布局工業4.0的進程。他說，去年包括IC設計、晶圓製造、工具機等公協會組成聯盟，以研發台灣製的工業感測器為目標，「因為IoT（物聯網）不管人與人、機與機，沒有工業感測器是不行的，過去我們都是進口，最近經過聯盟的推動後逐漸有了成果！」

昨日擔任頒獎嘉賓的行政院長林全也透露，為了讓台灣藉著工業4.0完成產業轉型，政府已委託研華（2395）與工研院，建立連網平台的公板，讓企業的管理、排程、製造做到一氣呵成的智慧化、連網化，目前像紡織、航太、工具機、水五金、螺絲螺帽、印刷電路板業者都正嘗試導入。